從零開始，做好視頻號定位

藥店人做視頻號，除了要考慮目標(biāo)人群的需求，還要選擇自己喜歡的內(nèi)容和方式，因為只有真正的熱愛才會持久，才會讓我們擁有源源不斷的創(chuàng)作激情和不怕困難、勇往直前的動力。

微信視頻號是一個可以記錄和創(chuàng)作微信短內(nèi)容的平臺，于2020年1月21日開啟內(nèi)測。

微信視頻號的內(nèi)容以圖片和視頻為主，并能帶上文字和公眾號文章鏈接，可直接在手機(jī)上發(fā)布，支持點贊、評論進(jìn)行互動，也可轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、聊天場景。

視頻號是一個微信生態(tài)戰(zhàn)略級產(chǎn)品，是鏈接內(nèi)容及交易的重要窗口；視頻號是一個人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺，也是一個了解他人、了解世界的窗口。

這個還不到一周歲的平臺，已經(jīng)日漸成熟，觀看率和運(yùn)用率都非常高，值得藥店人關(guān)注，尤其是藥店新媒體工作者。

視頻號的獨特優(yōu)勢

2020年12月25日，筆者的一個視頻號認(rèn)證科普自媒體成功，24日晚上申請，第二天下午就順利通過，說明微信視頻號團(tuán)隊很給力。

視頻號與其他短視頻平臺不同，是一個全新的內(nèi)容創(chuàng)作平臺，是一個超級社交名片，能夠展示在各種社交圈，還能夠通過好友觀看、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等方式擴(kuò)大社交圈子。

此外，視頻號是生長在微信這個土壤之上的新生態(tài)，有著非常強(qiáng)的關(guān)系鏈。與抖音、快手等短視頻平臺的最大區(qū)別在于，視頻號是微信生態(tài)下的自帶平臺，坐擁微信12億月活用戶，幾乎把用戶的使用成本降到了零。而且，這個內(nèi)嵌在微信上的視頻號，可以方便龐大的微信訪問和鏈接，能夠?qū)崿F(xiàn)公域流量與私域流量的疊加，又因為具有強(qiáng)社交屬性，只有那些真實的、溫情的、正能量的、實用的內(nèi)容才會更受歡迎，有更多人點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

視頻號相對其他短視頻平臺的優(yōu)勢有：

第一、視頻號是一個新的內(nèi)容創(chuàng)作平臺，普通的創(chuàng)作者還有機(jī)會；

第二、視頻號少了華麗的包裝外殼，內(nèi)容更加真實，真實的人設(shè)，真實的生活，真實的場景，能夠減少很多溝通成本；

第三、視頻號內(nèi)容更多樣化，不像純算法推薦的平臺一樣推送過多同質(zhì)化內(nèi)容；

第四、微信自有平臺，不用跨平臺溝通，溝通更簡便，也更有效、高效。視頻號創(chuàng)業(yè)須先做好定位。

藥店人想要做好視頻號創(chuàng)業(yè)，最重要的就是做好定位。所謂定位定乾坤，很多時候我們的創(chuàng)業(yè)以終為始，定位決定了我們的行業(yè)，決定了我們的江湖地位，決定了我們的市場環(huán)境。

注意力稀缺的時代，好的定位有助于我們主動了解目標(biāo)客群的行為特點、生活習(xí)慣、消費(fèi)特征，勾勒出目標(biāo)客群的畫像；有助于我們?nèi)ビ绊憽⒋騽印⒊山荒硞€人，或者某一群人，有助于我們降低營銷成本和減少獲客路徑……

做好定位的藥店視頻號創(chuàng)作者能夠獲得更加精準(zhǔn)的用戶，讓變現(xiàn)少走彎路、更加容易。

筆者認(rèn)為，藥店做視頻號可以從以下幾個方面做好定位：

1、開通視頻號的目的是什么？

藥店人做視頻號創(chuàng)業(yè)，明確目的很重要，因為目的有多明確，行動力就有多迅猛。

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是把想法變成金錢，把想法變成現(xiàn)實，把想法變成事業(yè)；創(chuàng)業(yè)是人生的一種樂趣，也是種磨練，還是一種交易，是我們實現(xiàn)個人價值的過程和方式。

藥店人視頻號創(chuàng)業(yè)，就是通過視頻號平臺，放大我們過去的積累成績和我們的價值，充分利用好我們的資源，去實現(xiàn)收入增加、打造品牌、成就事業(yè)等目標(biāo)，是實現(xiàn)個人理想目標(biāo)的一個通道。

制定目標(biāo)一定要具體，有預(yù)期可現(xiàn)。比如，想通過視頻號創(chuàng)業(yè)，在3個月內(nèi)漲粉1千＋變現(xiàn)2000元，2000元用來換個新手機(jī)等；在半年內(nèi)漲粉10000＋變現(xiàn)2萬元，2萬元用于購買直播設(shè)備等；在1至3年內(nèi)張粉20萬＋變現(xiàn)30至100萬元，用于換輛車或是買房子等。

2、視頻號是為什么人群創(chuàng)作的？

藥店人做視頻號一定要知道我們的目標(biāo)人群是誰，知道他們的年齡分布、興趣愛好；主要居住在哪些城市，是在一線、二線，還是三、四線城市，或者是衣村；主要從事什么類型的工作，有什么痛點、癢點、興趣點……

只有做好這些工作，才能知道我們每天想要交流、對話、甚至說服的都是誰，我們的內(nèi)容是否真的是他們想要的、需要的。

3、視頻號發(fā)布什么內(nèi)容是這些人群需要的？

視頻號上的內(nèi)容就是最好的產(chǎn)品，也是最好的廣告，好的內(nèi)容能夠自帶宣傳力和影響力，甚至銷售力。視頻號運(yùn)營一年來，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，在視頻號上最受歡迎的內(nèi)容排名前10分別是：劇情生活記錄、雞湯、手藝、美食、美女科普、健身、單口相聲、第一視角對話。如果藥店人沒有其他特別的手藝，筆者比較推薦的內(nèi)容創(chuàng)作方向是科普醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識＋生活記錄。

因為：第一，我們從事醫(yī)藥健康行業(yè)，滿足顧客的健康需求和提解決方案是我們的工作；第二，科普科學(xué)的、實用的醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識，有利于幫助大眾健康；第三，適當(dāng)?shù)纳钣涗浤軌蜃屛覀兊膬?nèi)容更加有溫度，更加真實，更加有信任感。

4、視頻號內(nèi)容與現(xiàn)有的視頻號有什么不同？

視頻號創(chuàng)業(yè)一定要有特色，要遵循“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，當(dāng)別人還沒有開通視頻號的時候我們要趁早開通，當(dāng)別人開通以后我們要做到有特色、與眾不同，讓目標(biāo)受眾能夠識我們、記住我們。

哪怕同樣科普醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識，我們也可以從場景設(shè)置、人設(shè)打造、服飾、背景、口頭語、出鏡人物等做到差異化。

關(guān)于內(nèi)容差異化，重點需要先觀察現(xiàn)有相關(guān)領(lǐng)域的視頻號，記錄和分析這些賬號的內(nèi)容方向、視頻長度點贊數(shù)量、評論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及更新頻率等等，然后找到3個優(yōu)秀的賬號對標(biāo)學(xué)習(xí)，找到某個關(guān)鍵優(yōu)勢角度，迅速完成跟進(jìn)到超越的工作。舉個例子，同樣的內(nèi)容，同樣的受眾，同樣的藥店場景，我們可以增加我們個人的標(biāo)志性符號、裝飾，或者我們特殊的開頭、結(jié)尾，以及更加沉穩(wěn)、流暢的語言表達(dá)。

5、視頻號是否是我們自己喜歡的？

都說如果做視頻號只是為了謀生會很辛苦，但是當(dāng)做視頻號是一種興趣愛好的時候，就會變得很有樂趣。藥店人做視頻號，除了要考慮目標(biāo)人群的需求，還要選擇自己喜歡的內(nèi)容和方式，因為只有熱愛才會持久才會讓我們擁有源源不斷的創(chuàng)作激情和不怕困難、勇往直前的動力。

總而言之，藥店視頻號創(chuàng)業(yè)者最重要的就是找到自己合適的定位，然后開始創(chuàng)作定位相關(guān)的作品，在不斷的實踐過程中，不斷優(yōu)化我們的定位，以及作品創(chuàng)作的各個細(xì)節(jié)。