醫(yī)藥行業(yè)全新解決方案 |
中藥品類突圍之戰(zhàn)發(fā)表時(shí)間:2020-12-30 15:41作者:鑫誼科技 對(duì)此,中智藥業(yè)集團(tuán)螢事長(zhǎng)賴智填表示,健康中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全民健康,而中藥品類由于具備了中醫(yī)臨床治療、預(yù)防、養(yǎng)生、調(diào)理等作用,具有廣泛的應(yīng)用空間,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?br style="margin:0px;padding:0px;" /> 山東漱玉平民大藥房董事長(zhǎng)李文杰表示,希望大力推廣中藥品類,用中藥品類代替保健品類,以彌補(bǔ)保健品不能刷醫(yī)??樗幍陰?lái)的利潤(rùn)損失;同時(shí),提升中藥品類銷售占比,還是一項(xiàng)能夠應(yīng)對(duì)醫(yī)保個(gè)人賬戶縮減對(duì)藥店利空影響的有效舉措。 懷仁大藥房董事長(zhǎng)林承雄也贊同藥店把中藥品類(不含中成藥)的銷售占比提升到全品類的50%,認(rèn)為借此開創(chuàng)新的零售業(yè)態(tài)是完全有可能的。 多項(xiàng)政策利好藥店經(jīng)營(yíng) 零售藥店之所以在中藥品類的推廣和銷售上不斷加碼,離不開政策加持。中藥飲片不取消加成、不計(jì)算藥占比、不統(tǒng)一招標(biāo)、納入基本藥物和醫(yī)保目錄等有利政策,是醫(yī)藥行業(yè)里其他任何行業(yè)都難以享受的絕好政策。僅2020年出臺(tái)的相關(guān)政策中,關(guān)于中藥飲片的經(jīng)營(yíng)品類、經(jīng)營(yíng)限制和醫(yī)保支持等多項(xiàng)利好,也有著藥店其他品類不可擬的優(yōu)勢(shì)。 一、高毛品種擴(kuò)容。1月,國(guó)家衛(wèi)健委印發(fā)通知稱,黨參、鐵皮石斛、西洋參等開展食藥品物質(zhì)管理試點(diǎn)工作,國(guó)家衛(wèi)健委所認(rèn)定食藥同源的品種正在逐步增加,業(yè)界普遍認(rèn)為這能夠?yàn)榱闶鬯幍晏峁└喔呙贩N。 市場(chǎng)升級(jí)迎來(lái)黃金發(fā)展期 中藥飲片行業(yè)在過(guò)去的10年里一直保持著高速增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模從2007年242億元增至2019年的超2600億元,以超10倍的增速領(lǐng)跑整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),預(yù)計(jì)2020年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4000億元。盡管市場(chǎng)對(duì)中藥飲片的需求越來(lái)越大,并逐漸放開藥店銷售渠道,中藥產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)黃金的發(fā)展期,但由于市場(chǎng)準(zhǔn)人門檻低,經(jīng)營(yíng)者小散亂現(xiàn)象嚴(yán)重,市場(chǎng)集中率低,中藥飲片質(zhì)量問(wèn)題凸顯。 從2018年開始,國(guó)家加大對(duì)藥品的監(jiān)管力度后,中藥飲片日漸成為整治重點(diǎn)之一。隨著處罰力度和監(jiān)管手段全面升級(jí),行業(yè)合規(guī)化加速,中藥飲片上下游企業(yè)正在迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇. 一方面,國(guó)家醫(yī)保局制定了醫(yī)保藥品中藥飲片和醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑統(tǒng)編碼規(guī)則和方法,今后在醫(yī)保目錄內(nèi)的中藥飲片將會(huì)有屬于自己的統(tǒng)一編碼,中藥飲片的管理方式也由“淘汰式管理”變?yōu)榱恕皽?zhǔn)入式管理”,中藥飲片行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升。 另一方面,2020年版《藥典》明確要求檢定通則,中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)提升,并迎來(lái)更加嚴(yán)格的監(jiān)管,且新修訂的《藥品管理法》提高了中藥飲片行業(yè)違法成本,加速中藥飲片市場(chǎng)規(guī)范化。以國(guó)家藥監(jiān)局《中藥飲片專項(xiàng)整治工作方案》為先導(dǎo),江蘇、湖南、貴州、海南、江西、湖北、安微等省份出臺(tái)中藥飲片專項(xiàng)整治工作方案,多批次不合格藥品曝光。中藥飲片市場(chǎng)整體進(jìn)入升級(jí)階段,中藥飲片質(zhì)量將有望從根本上得到改善。 突圍中藥品類亟需提升中醫(yī)藥服務(wù)能力 就市場(chǎng)情況來(lái)看,金銀花、連翹等清熱解毒的品類因受疫情影響銷售大幅增加,相關(guān)品類價(jià)格上漲,消費(fèi)者對(duì)中藥品類的關(guān)注度也整體提升,同時(shí)中藥飲片提價(jià)也進(jìn)一步推動(dòng)零售藥店加大對(duì)飲片的推廣。 杭州御齡堂健康科技有限公司董事長(zhǎng)梁旌認(rèn)為消費(fèi)者觀念的改變給了中藥品類更大的市場(chǎng)機(jī)遇,大量年輕消費(fèi)者對(duì)抗生素等的危害有了更深地了解,會(huì)轉(zhuǎn)向信任中藥品類溫和、安全的特性。而隨著消費(fèi)者保健意識(shí)提升和藥店自營(yíng)飲片品牌化高端化,零售藥店渠道的飲片銷售占比也呈現(xiàn)逐步提升態(tài)勢(shì)。 盡管具有多重利好,零售藥店要在千億的中藥飲片市場(chǎng)中持續(xù)享有高占比也絕非易事。 在梁旌看來(lái),中醫(yī)藥行業(yè)在政府的扶持、政策的利好,消費(fèi)者認(rèn)同度提升的大勢(shì)態(tài)之下,“兩根手指一張紙,一包草藥抓一抓”的傳統(tǒng)模式正面臨巨大的變革,新的模式和產(chǎn)品層出不窮,能夠解決“效果好、價(jià)格合理,使用方使”三大問(wèn)題,就能有增量機(jī)會(huì)。隨著中醫(yī)藥產(chǎn)品的深度開發(fā)內(nèi)服、外用,以及各類中醫(yī)藥檢測(cè)設(shè)備的發(fā)展,零售藥店能否與時(shí)俱進(jìn)提供相對(duì)應(yīng)的專業(yè)服務(wù)至關(guān)重要。 中智大藥房總經(jīng)理沈嫚娜也認(rèn)為,提升中醫(yī)藥服務(wù)能力是零售藥房做好中藥品類的有效路徑。以中智大藥房為例,2020年上半年中藥銷售占比25.2%,成績(jī)得益于其持續(xù)打造中醫(yī)藥文化氛圍,提升店員中醫(yī)藥素養(yǎng)以及持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育,也得益于其升級(jí)消費(fèi)者服務(wù),升級(jí)商品陳列形象,升級(jí)中醫(yī)藥在藥店的運(yùn)用場(chǎng)布置,建設(shè)完善養(yǎng)生顧問(wèn)等專業(yè)人才培養(yǎng)、考核和晉升機(jī)制體系,以及線下便民服務(wù)、線上消費(fèi)者的培育等多方面工作。 |