給單體藥店老板的五個(gè)建議

從2020年到現(xiàn)在，三年疫情肆虐，伴隨著各地房產(chǎn)大佬紛紛倒臺(tái)，全國(guó)各地大到省會(huì)城市，小到縣城，近一半樓盤(pán)爛尾，各行各業(yè)一片哀嚎，醫(yī)藥行業(yè)也不可避免地受到重創(chuàng)——營(yíng)業(yè)額以肉眼可見(jiàn)的速度下滑，好在我們所處的行業(yè)跟其他行業(yè)相比還算幸運(yùn)。

所謂的危機(jī)其實(shí)也是最好的轉(zhuǎn)機(jī)，別人都在防守的時(shí)候，我們要做好進(jìn)攻的準(zhǔn)備，最近一直有朋友們問(wèn)我，開(kāi)藥店有哪些風(fēng)險(xiǎn)？有哪些新手容易踩的雷區(qū)？本文就跟大家分享一份開(kāi)店避雷指南。

一、不要貪圖有二層閣樓的門(mén)面

有人說(shuō)，二樓可以用來(lái)睡覺(jué)休息，千萬(wàn)不要，筆者走訪了這么多店面，凡是有二樓的，大部分都是雞肋，用也用不上，租也租不出去。帶二樓的租金貴不說(shuō)，更重要的是不值得，店面就是經(jīng)營(yíng)生意的地方，家才是生活做飯休息的地方，兩者不能混在一起。

開(kāi)店一定要開(kāi)大店，80-100平米最佳，最好帶有小倉(cāng)庫(kù)，放點(diǎn)貨也方便，小于80平米的店太過(guò)擁擠，就不要碰了。

二、要選位置好的店鋪

切記一定不要貪圖便宜的店鋪，便宜的店鋪一般位置較差，看起來(lái)便宜，但實(shí)際上是砸錢(qián)，開(kāi)起來(lái)也往往虧錢(qián)。

1個(gè)位置好的店鋪?lái)?個(gè)位置不好的店鋪，算算人工成本、壓貨成本，要是開(kāi)張后不進(jìn)人，拿什么收回成本？

好的位置租金貴、轉(zhuǎn)讓費(fèi)高，同時(shí)意味著客流好?？土髁渴情_(kāi)店成功的先決條件，生意好了，回本周期自然就短了。所以，既然決定要開(kāi)店，一定要選個(gè)好位置。夫妻過(guò)日子可以將就，可以彼此忍受，但做生意沒(méi)有人流量，是無(wú)法忍受的，忍到最后就只能關(guān)門(mén)。

三、寧肯把店開(kāi)在藥店扎堆的地方，也不要去偏僻的地方

如果實(shí)在找不到中意的位置，一定要挑選集中開(kāi)店的區(qū)域——既然這個(gè)地方已經(jīng)開(kāi)了6家了，再開(kāi)一家又何妨。

如果這個(gè)區(qū)域的客流足夠養(yǎng)活6家藥店，周邊位置照樣可以開(kāi)，因?yàn)榭土髁炕A(chǔ)好，當(dāng)然，得有做生意的魄力跟決心，做出差異化。

筆者所在地有個(gè)年輕的老板，開(kāi)店專(zhuān)門(mén)選在做得最好的大型連鎖旁邊——他熟悉門(mén)店經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)電商抓取線上流量，線上線下聯(lián)動(dòng)起來(lái)，生生撕開(kāi)了一條路。

四、一個(gè)好店長(zhǎng)頂10個(gè)好店員

開(kāi)店初始，重金挖店長(zhǎng)絕對(duì)是非常必要的投資。重賞之下必有勇夫，一個(gè)好的店長(zhǎng)真的可以頂多個(gè)店員，不管是進(jìn)貨、備貨、定價(jià)、服務(wù)，管理起來(lái)都能讓人省心。

新手開(kāi)店最常犯的錯(cuò)誤就是喜歡挑毛病，店員不好，店長(zhǎng)也不好，把所有人都當(dāng)成壞人。于是，所有事情都想親力親為，最后自己累得要死，不僅生意沒(méi)做好，員工也因受不了挑剔而離開(kāi)。

所以，要學(xué)會(huì)放權(quán)，既然權(quán)力下放，就要對(duì)執(zhí)行者信任。

五、要做好差異化

不要從本地醫(yī)藥公司進(jìn)貨，因?yàn)楸镜蒯t(yī)藥公司往往在本地藥房、診所全覆蓋，如果品種高度重合，很容易進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)（一些廣告品種和控銷(xiāo)品種除外）。

一般進(jìn)貨盡量選擇電商平臺(tái)，最大程度利用電商平臺(tái)的比價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而壓低進(jìn)貨成本，這樣才有機(jī)會(huì)提高毛利，才有可能在某團(tuán)這樣的零售平臺(tái)站穩(wěn)腳跟。此外，經(jīng)營(yíng)的品種最少要達(dá)到2600個(gè)，匹配這些品種陳列，需要80平米以上的店面，這樣才能打下藥品種類(lèi)齊全的群眾認(rèn)知基礎(chǔ)（切記缺貨率一定要控制在2%以下）。